Honda historicamente protegeu o prestígio e os valores residuais de sua marca, priorizando estritamente os clientes de varejo e evitando o mercado de frotas a granel. No entanto, um cenário económico em rápida mudança está a forçar o fabricante japonês a ajustar o seu manual. De acordo com dados recentes, Honda e Acura as vendas da frota aumentaram impressionantes 54% nos primeiros nove meses do ano, atingindo um total de 124.485 unidades. Embora isto aumente a penetração global da frota do fabricante de automóveis para 11 por cento, ainda permanece bem abaixo da média actual da indústria, de cerca de 18 por cento.
Em vez de simplesmente despejar o excesso de inventário em grandes empresas de aluguer diário, o fabricante de automóveis está a dar grande prioridade à expansão de veículos emprestados para os seus próprios departamentos de serviços de concessionários. A Honda canalizou quase cinco vezes mais Accords para frotas este ano, com cerca de 20% das vendas do sedã de médio porte direcionadas a compradores de frotas somente até setembro.
Honda
Alimentando o Lote Usado
Como disse o chefe de vendas da American Honda, Lance Woelfer Notícias automotivas que esta expansão da frota é uma tática deliberada para oferecer opções mais acessíveis. Com preços de veículos novos perto de US$ 50.000 e precificando compradores preocupados com o orçamento, a mudança está estritamente focada em estocar o lote de carros usados. Ao expandir rapidamente seu programa de empréstimo de serviços de concessionária, a Honda está fabricando ativamente seu próprio pipeline de produtos de alta qualidade e baixa quilometragem. carros usados.
Depois de apenas 9 a 12 meses de serviço, esses credores cuidadosamente conduzidos, que muitas vezes acumulam apenas 600 a 800 milhas, são aposentados e canalizados diretamente para o altamente lucrativo programa Certified Pre-Owned (CPO) da marca. Porque comprar um carro usado é muitas vezes uma movimento financeiro mais inteligente na economia atual, essas unidades CPO fornecem um ponto de entrada crítico para compradores que desejam a confiabilidade da Honda sem o enorme custo inicial. Para incentivar a participação, a Honda está subsidiando fortemente o programa, proporcionando aos varejistas um crédito mensal no valor de 0,5% do preço de tabela por até seis meses.
Compartilhe esta publicação
Ajude a levar esta informação adiante — publique no seu perfil.